事业合伙人机制解决之道--杭州博思企业管理咨询有限公司【官网】

因此，企业要引入事业合伙制，首先要回归企业的顶层设计，回归企业的使命追求与核心价值观、回归企业的事业理论，它需要企业家与合伙人对上述命题进一步完成系统思考并达成共识，对推行事业合伙制的目的与目标要真正想明白、想清楚、想透。没有对事业追求的系统思考和共识，事业合伙制充其量只是一种力度更大的利益分享机制，到头来聚集的还是一支雇佣军，只为钱而战，而不是为使命与事业而奋斗。企业家为什么要推行事业合伙制?要达到什么样的目标?没有真正想明白、想清楚、想透，就容易对推进方案反复、迟疑，不断翻烧饼，甚至在关键时刻不讲信用、不兑现承诺。

其次，引入事业合伙制，要回归企业的变革与创新，要基于新商业文明规则，对企业的战略、公司治理结构，组织与人的关系进行系统的变革与创新，优化事业合伙制生存的土壤和生态环境，使事业合伙制真正能凝聚一批有追求、有意愿、有能力的人抱团打天下，持续奋斗创伟业。否则，事业合伙制一到执行与应用层面就会扭曲、变形、走样，达不到预期效果。

此外，推行事业合伙制，事业合伙制的生命力来自于持续奋斗的合伙人精神!

事业合伙制作为一种企业战略动力机制和长效人才发展机制，其生命力的源泉来自于合伙人持续奋斗的精神，如果合伙人群体事业激情衰竭，不愿持续奋斗，或能力跟不上企业发展要求，不再为企业创造价值，合伙人机制的生命力也将随之衰竭，因此，合伙人机制要以奋斗者为本，要贯彻能力贡献导向、弘扬持续的奋斗精神，如果有人不愿意持续奋斗，不再为组织做出贡献，就要有合伙人动态退出机制。有的时候合伙容易退出难，中国很多企业往往是退出过程中的游戏规则没制定清楚，最后选择互相拆台。退出机制设置有时候比合伙机制设置可能更难。因道同而选择合伙，道不同可以选择散伙，而且这种散伙越早越好。有良好的退出机制，才能使合伙机制永远保持活力。

合伙制并不适合所有的企业。企业以知识员工为主体，创新型、轻资产，或者处于创业期、战略转型变革期，是比较适合合伙制的。合伙制也不适应于内部所有人才，我不太主张全员合伙，我比较赞成选择核心人才也不仅限于内部人才，可以通过合伙吸引一些外部人才。

总之，我们要把合伙制作为一种战略动力机制，而不是一种短暂的人才激励机制。它是一种企业成长和人才发展的长效机制，是一个涉及企业战略创新、公司治理结构优化、组织与人的关系重构的系统工程，是一种新人才生态。

合伙人机制框架：

流程步骤：

一、勾勒伟大远景

1、明确的愿景：战略定位是什么，达到什么样的高度、广度、深度(追逐的梦想)。

2、明确的使命：创造什么样的顾客价值;创造什么样的员工价值;创造什么样的社会价值。

二、事业前景规划

1、明确的战略目标：五年后的营业额、利润、市场份额等方面达到怎么的目标。

2、明确的业务规划：核心业务、战略业务、种子业务分别是什么。

3、明确的：市场细分与选择、客户群体选择、品牌定位。

4、明确的营销策略：如何逐步占领市场占领客户，如何获得竞争优势。

5、明确的营销模式：市场如何布局、如何推广，合作模式有哪些选择。

三、做有灵魂的企业

1、明确企业精神：公司呈现出一种什么样的工作作风、做事风格、精神面貌。

2、明确经营哲学：指导公司经营管理的原则有哪些，企业传承的指导思想是什么。

3、明确核心价值观：潜移默化影响人的思维、行为的价值观是什么，在公司范围内应遵循的做人做事准则是什么。

四、确定 事业合伙人模式类型

1、外部合伙人，适合对象：渠道经销商/代理商、工程承建商、大客户等。

2、项目合伙人，适合对象：中短期的项目，如房地产项目、工程项目、研发项目、游戏开发项目等。

3、业务合伙人，适合对象：大客户销售、工程销售、特殊渠道销售等。

4、店铺合伙人，适合对象：店面经营、档口经营等。

5、裂变式创业合伙人、适合对象：公司新投资的业务板块、子公司，新成立的公司等。

6、内部合伙人，适用于所有公司，无论规模大小、行业等，都可以采用内部合伙人模式。

五、 事业合伙人的管理机制

1、进入机制

2、评价机制

3、升降机制

4、退出机制

因此，企业要引入事业合伙制，首先要回归企业的顶层设计，回归企业的使命追求与核心价值观、回归企业的事业理论，它需要企业家与合伙人对上述命题进一步完成系统思考并达成共识，对推行事业合伙制的目的与目标要真正想明白、想清楚、想透。没有对事业追求的系统思考和共识，事业合伙制充其量只是一种力度更大的利益分享机制，到头来聚集的还是一支雇佣军，只为钱而战，而不是为使命与事业而奋斗。企业家为什么要推行事业合伙制?要达到什么样的目标?没有真正想明白、想清楚、想透，就容易对推进方案反复、迟疑，不断翻烧饼，甚至在关键时刻不讲信用、不兑现承诺。